Brother Crab

高文说你公司的新业务太多了，必须减少，因为资源和时间都有限，专心才能成功，我说旧的业务都上了轨道，我基本没有什么事干. 他说但如果把刚才所说的新业务都上话，你就没有太多的时间和精力，按照现在的情况，你就做前一项业务和real estate agent吧.我说我同意.Real estate 是必须的，至于另一个新业务但必须做详细的市场调查才能决定，没有调查没有发言权. 高文说很对.

说干就干，我细分市场，搜索了资料，很是震惊. 在那个领域里，全球三大公司在加国设有分点，北美的头号公司Ｐ在就在加国多伦多有很多的分店，特别是Ontario省是头号对手. 在加上美国，日本，德国，意大利，台湾还有来自中国的浙江和江苏的对手，市场早就进入了战国时代. 但这些都是表面的数据，要真正了解市场，必须走进市场.

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在Ottawa回来后，我首先结束了公司一个太花时间成本的project， 因为实在支付不起时间上的成本.而且那个项目让我买了两台电脑，本来我就有两台电脑，再加上大女的两台，细女的一台，家里就有7台电脑了，6台Notebook，1台desktop.如果没事干我就开个网吧好了，现在没有这个项目，只好卖掉一些电脑.

虽然这年的业绩比上一年的业绩好一点，但还是没有达到我所需要的结果，要出好成绩，必须要更加努力或者找更多的出路.这个区相同或相关的领域对手有数百个，每年都有新的公司诞生或者有公司倒闭.与华人公司竞争的价钱，而西人公司竞争的是人脉和服务.市场竞争十分白热化.华人要北美在这边土地上创造奇迹真的比登天还难.不过一代又一代的华人在不懈努力，总有一天华人不只是中餐馆可以纵横天下.

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这几个月的生意呈上升的势头，大家都很高兴，除去了一般性的成本开支外，公司终于可以发工资了.其实公司因为是刚刚起步，能发出工资已经不错了.我提议以后在发工资那天全体员工出去饱餐一顿，这个提议立马就得到了全体员工包括CEO的一致赞成，员工的士气和团结空前的提高，大家都盼望着发工资那天的到来.经过了数次的中餐实践，发映上来的意见是既然在西方国家为何不去吃西餐？于是除了一些过分昂贵的中餐没去之外，有名的中餐都尝过了，下一步的目标就是西餐了.最近去的那间希腊friendly Greece Restaurant味道和情调都不错，我和如来还喝了点酒.全体员工都反映说公司的方向走对了.我想下一个的目标就是意大利food了，想想pasta我都流口水.

因为工作的关系要拜访客户，公司每天大概要拜访1.5客户.现在如来说Toronto的路他非常熟了，好多不要看地图就能到了.公司的办事效率和速度十分高，我们来加一个月就等于别人来一年了.我想我们的对手很多都是积累了数十年或者是几代的经验和资源，要和他们竞争，路还很长，任重道远.

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IT的不景气，找工作就成了一种运气的赌博，没有人知道结果，在那个时候如果你在北美找到一个工作，无论你是专业还是labor，有钱还是无钱都有在外面吃一顿，这个传统到现在还在延续.对于我来说如果和别人争labor工不太实际，所以只好另辟途径.

如来是学法律的上，我是学管理的，这样好了，开公司，一个legal consultant，另一就是trading.想好了就去干，确定公司名，马上跑去name searching，交了钱就等，对方公司告诉我们一个小时会告诉我们答案，可是到了第二天的下午还没有email和传真，再confirm一下，发现那个接电话的小姐什么也没干，哎，加国的服务业，真的不敢恭维，无法和国内的服务相比呀.再三的催赶下才告诉我们公司名是唯一的，可以去政府某个部门注册了.

天还是下着鹅毛大雪，背起行囊，拿齐文件，我和如来出发了.从Scarborough到downtown大约有40分钟的subway，我们交换了意见，确定了分工，其实公司全体员工只有我们俩，我是懂事，他就是CEO.北美开公司的门槛不高，可是你想在任何一个领域上发展，会发现别人早就在那个领域干了好多年，而且无论在资源和各个方面都比你优胜.公司后来面临的对手之多，竞争之激烈让我始料不及.那是后话.

多伦多是加国最大而且人口最多的城市，冬天很冷且长，零下30度是家常便饭，室内无所谓，但在室外真是很难受，特别是对我这个来自南方城市的人.如来说“为了不羁的理想”大家必须努力和作出牺牲，我苦笑着说路很长，这么早就做梦了？可是没有梦，人生有何意义？说着downtown到了，我看着耸立各处的高楼大厦和地标之一的CN tower，暗暗地想总有一天这里会有我们公司的office，等着吧.而China Town实 际上就是一条街，街两边都是中国人开的商店，全部是中文，感觉你又回国了.如来说你东张西望的一看就知道你第一次来.我没有说话，心里想这里曾是这里就是 大圈帮和意大利人，越南人争地盘的地方？不可思议.如来说这里晚上有很多性工作者在这里徘徊做生意，我不感到惊讶.加拿大这个国家实在太民主了，连同性恋 都结婚都合法，其他的就见怪不怪了.

我们很快办好了各项手续.我拿着公司的证明，心里想我们到底能走多远？我不知道

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