Brother Crab

去Montreal当然不是去玩，必须在有限的时间内完成这些拜访客户的工作。 那天正是大风雪，6个多小时的长途十分危险，还好我们安全到达了这个400多万人口的加拿大第二城市。

我们到达的时间是下午的五点，不过由于大风雪的关系天已经很黑了。开着车看到的是满天的风雪，和不到十米的能见度，最有趣的是三架超大型的铲雪车在4车道的高速上为我们开路，于是乎四条长龙就慢慢地以40-60公里的速度向前行驶。后来我在报纸上看到Monteal在那天用了1500万处理这次大风雪。 Continue Reading →

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高文说你公司的新业务太多了，必须减少，因为资源和时间都有限，专心才能成功，我说旧的业务都上了轨道，我基本没有什么事干. 他说但如果把刚才所说的新业务都上话，你就没有太多的时间和精力，按照现在的情况，你就做前一项业务和real estate agent吧.我说我同意.Real estate 是必须的，至于另一个新业务但必须做详细的市场调查才能决定，没有调查没有发言权. 高文说很对.

说干就干，我细分市场，搜索了资料，很是震惊. 在那个领域里，全球三大公司在加国设有分点，北美的头号公司Ｐ在就在加国多伦多有很多的分店，特别是Ontario省是头号对手. 在加上美国，日本，德国，意大利，台湾还有来自中国的浙江和江苏的对手，市场早就进入了战国时代. 但这些都是表面的数据，要真正了解市场，必须走进市场.

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在Ottawa回来后，我首先结束了公司一个太花时间成本的project， 因为实在支付不起时间上的成本.而且那个项目让我买了两台电脑，本来我就有两台电脑，再加上大女的两台，细女的一台，家里就有7台电脑了，6台Notebook，1台desktop.如果没事干我就开个网吧好了，现在没有这个项目，只好卖掉一些电脑.

虽然这年的业绩比上一年的业绩好一点，但还是没有达到我所需要的结果，要出好成绩，必须要更加努力或者找更多的出路.这个区相同或相关的领域对手有数百个，每年都有新的公司诞生或者有公司倒闭.与华人公司竞争的价钱，而西人公司竞争的是人脉和服务.市场竞争十分白热化.华人要北美在这边土地上创造奇迹真的比登天还难.不过一代又一代的华人在不懈努力，总有一天华人不只是中餐馆可以纵横天下.

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不久又多了一个美女May，或许我们这边在take a break 的时候总是谈笑风生，总是充满活力。May当然是个本地的美眉，天使的面孔和魔鬼的身材，呵呵，春色满园关不住 呀，而且人还十分聪明，原来她是全班唯一靠online完成phase 2的人，了不起。其实年轻就是一种无法抗拒的美，再加上自信就更sexy了。

美女总是很受欢迎，很快她旁边就坐满了人。她说自己要离开Ottawa了，因为父母要搬到那里去，以后要买一些北美小镇农场的话就找她好了。我说一言为定。

不过真正吸引我的是她的人格魅力。当我在课堂上听不懂或者有些观点不太明确的时候，她总是给与我解释，还把老师一些重点发给我解释和讲解。没有她我没法通过那次考试。她让我想起我在downtown找市政府遇到一个普通的人，是他帮助我指点路向并陪着我寻找公司资料。这些人一直无私地帮助别人，而且从来不需要回报。有一次，我问为什么要这样做，她总是淡淡地说：I　think I do a right thing。我总是对自己说我是个幸运儿， 因为遇上你们。祝福你，好人总是一路平安。没有你们这些人的支持鼓励和奉献，我无法坚持到今天。

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电话响了，人说电话一响，黄金万两。J说有一个客人投诉，要我马上处理一下。我说我在Ottawa上课， 他说好吧，并建议我在多伦多的中文电台也要做广告，因为他在local 的一个英文电台作广告效果不错，我说我考虑一下。但我想， 中文市场的广告主要来自本地报纸和网站，电视等。现在听Radio的人不多，效果不太好，而且公司已经在星岛日报，明报还有世界日报上做过广告，在网上也有广告，中国人市场的覆盖率已经十分足够了，没必要再花钱。 英文在Toronto star 和一些黄页也有了。需要的反而是在young街的韩国人的报纸上广告，看一下明年的budget再说吧。

身边的同学John说you are a busy man.，我说Everyday I have to fight for myself and my life. Life is tough, life is shit…几个年纪相仿的本地人围坐一起天南地北的谈着，不过他们总不太理解中国人为什么要离乡背井来Canada生活，对于他来说总是Family first，没有朋友没有家庭的世界对于Ｊｏｈｎ来说是不可想象的。对于这样的标准问题我总是笑着不答，实在不行我就说I am crazy。

John是一个３３岁的年轻人，在我那个班还有一些白发苍苍的老太太和老先生，不过他们的治学态度和认真的精神常常让我肃然起敬。他们有的是为了自己想了解这个领域的知识，有的是为了自己买房子可以省点钱，有的就是想在这个领域上开始自己的新职业。反正大家都不容易，但很认真。这些都是我的老同学。

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这几个月，为了一个project的实现，我每天工作20个小时，终于创造出一个自己的方案，我想是working的，但需要的时间十分多，简单来说，工作时间十分长.为了能让如来也和我同一步伐，我放弃一些考试的机会，多想几个可行的方案和backup给如来，可是事与愿违，汗水和成功总不成正比.无论我如何训练如来，还是不成功.我十分失望.其实即使是我自己做还是有困难，更何况是如来，让他在一个他不太熟悉的领域的确是有点强人所难.对于这个project我十分失望，失望的不只是一个方案的失败，还有就是如来说他现在生存也有点困难了，我如何帮助他？有时我直接或者间接给一些钱他，他总是不接受.我想生存是第一因素，活过来再说.如来说如果公司经营有点问题的话，他去打工好了.

幸运的是一个月以后他找到了工作，是一份与他专业相关的工作，我替他高兴，要知道再在多伦多找到一份工作不太容易，我想先把生存的问题解决了再说.其实我自己的生存也因为女儿的到来我的生活一下子翻了4倍， 本来养活自己也有点困难，现在生活的成本上去了，我明显感觉到生活的压力.一切要靠自己.扪心自问，我也十分努力，可是回报的不多.我知道没有人会踢一只 死狗，我要生存！就必须比现在更加坚强.上天要是怜悯我，就给我一个机会，上天要是要考验我，就给我困难和挫折，我不会退缩，只要我能生存!

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这一年公司总共开始了5个project（项目），而真正working的就是只有一个，也就是说成功率只有20%.这个偏低的数字只能说明我们还不够努力，远远还不够.虽然说有时候是因为市场本身的特点是决定成败的关键，但我总是认为还可以做得更好.只要一息尚存，我会奋斗不息.

要想成功，就先学 会失败. 有一个项目我们不分昼夜做了两个月，每天经历的是一些短暂成功的喜悦和无情失败的当头一棒.我们总是在测试市场反映，然后根据市场的实际情况分析，然后再 调整战略战术，再尝试.很不幸，我们失败了.我常笑着对如来说，你知道我们到底失败多少次才能成功呢？如果失败一百次就能成功，我会尝试101次.问题是当我到了101次还是不行，成功到底在哪里？我还需要再坚持吗？那种前方没有终点的感觉真的不好受.

他们说：“我们必须在汗水、饥饿和惊恐中成长.”我想有点道理，可惜有时觉得漫长和难受.不过既然选择了前方，就要风雨谦程.梦仍是一样，我没有改变.

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虽然说公司一步一个脚印过来了，可是我们的成本也十分高，能维持也算是不错了，老是这样也是长久之计.最近我们和其他公司谈的几个项目不如理想，竞争十分剧烈，几乎是没有任何的空间给我们，特别是价钱方面压得比较死.如果公司一定要做也只能亏本.论资金实力，实在是不能顶多久，对方总是“以本伤人”的战术，我是最气愤的，心里想总有一天让我积累了资源，我们再比赛.

由于公司最近的项目无法确定，就意味着这个冬天我们只能吃“白果”了.穷途末路，都说年关难关，今天我是真的尝试了.最快的一个项目也要等明年三月才能出手，加国的游戏规则决定了即使我们如何急都没有用.这几个月只能呆在家中读书.于是我已经做好的去打工的准备，想想自己草根出身，还能怕苦吗？大丈夫能屈能伸，无所畏惧.

作好了最坏的打算，把现在所有的项目做完，再走访多伦多傍边的几个城市的客户，剩下的就是那几本厚厚的书.他们总说黎明前总是很暗的，不过我想，我能坚持到黎明吗？

很久也没有猛将兄的消息了，以前和他谈的那个项目因为各种原因hold on.不是不能做，而是做的话风险比较高，再加上两地操作可能有些东西控制不了.找了本地的几个公司来谈，我都觉得如果一定要做的话，赚钱的速度比公司烧钱的速度要低，虽然有十分好的前景，可是不适合公司现在的经营状况，说实在的，没有那么多的资本和资源操作.Hold on，always hold on.只能等下一个机会了，sorry about it，猛将兄.

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