Brother Crab

去Montreal当然不是去玩，必须在有限的时间内完成这些拜访客户的工作。 那天正是大风雪，6个多小时的长途十分危险，还好我们安全到达了这个400多万人口的加拿大第二城市。

我们到达的时间是下午的五点，不过由于大风雪的关系天已经很黑了。开着车看到的是满天的风雪，和不到十米的能见度，最有趣的是三架超大型的铲雪车在4车道的高速上为我们开路，于是乎四条长龙就慢慢地以40-60公里的速度向前行驶。后来我在报纸上看到Monteal在那天用了1500万处理这次大风雪。 Continue Reading →

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唯一的区别就是高文对北美市场和生活习惯并不十分了解，他所说的都是在亚洲市场的方法和经验.我说你不能有事没事就过来找我，在北美你必须要make a appointment,　你可能不理解但是要遵守这边的规则，我又说例如今天我约你，但你迟到了.我知道可能是交通的问题，但你必须解释和想办法自己解决.他问应该如何做？

我说我有一次我约了一个local在Tim hortons 去谈事.我按时到场，就早就看到他做在那里了，后来我问他来了多久，他说来了４０分钟了，我很奇怪，他解释说因为对我所在的那个区不熟，加上天雨路滑，他既然约好了我，又不想迟到，所以提早的一个小时.

再有一次，我约了一个律师但中途４０４大塞车，虽然我预先在电话也解释了一下.告诉他我可能要迟到，因为heavy traffic jam.但是去到律师楼的时候还是迟到了大半个小时.对方说我们知道了所以无法让律师让我们见面，虽然他还有１５分钟没有什么事干.

但并不是所有的人都遵守这样的规则，西人也有碰过不遵守的.但对于business来说，on time 应该是生意场上的第一准则，它显示了基本的尊重，礼貌和素质.

．．．．．．．这次我当了一回老师.哈哈.

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在拜访客户的车上，高文说着他的生意经，我就像个学生，仔细地听着.每一个来加的人都有他的故事.对于我来说，这是一个十分好的学习机会.这位高文老师滔滔不绝，从他１６岁出道一直讲到现在.其实相似的故事在多伦多听过不少，每一次都给我这位好学的学生不同的感受，统统接受，慢慢消化，不懂就问.看来我是个好学生.

如果没有生活和生意的压力，我愿意长期去读书，做学生和学习的感觉真好.不过我明白这个对我来说只不过是一个遥远的梦想，现实是我虽然也读书，在各种场合也是学生，但是我必须面对生活和生意上的压力，无处可逃.

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高文说你公司的新业务太多了，必须减少，因为资源和时间都有限，专心才能成功，我说旧的业务都上了轨道，我基本没有什么事干. 他说但如果把刚才所说的新业务都上话，你就没有太多的时间和精力，按照现在的情况，你就做前一项业务和real estate agent吧.我说我同意.Real estate 是必须的，至于另一个新业务但必须做详细的市场调查才能决定，没有调查没有发言权. 高文说很对.

说干就干，我细分市场，搜索了资料，很是震惊. 在那个领域里，全球三大公司在加国设有分点，北美的头号公司Ｐ在就在加国多伦多有很多的分店，特别是Ontario省是头号对手. 在加上美国，日本，德国，意大利，台湾还有来自中国的浙江和江苏的对手，市场早就进入了战国时代. 但这些都是表面的数据，要真正了解市场，必须走进市场.

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隔天，和学校约好了时间，我来到了这个位于Richmond Hill 的私校，Holy Trinity School, 学校很漂亮呀，这是一个十分有特色的宗教学校，Prepare for University， prepare for Life是这个学校的宗旨.我问高文要多少钱一年，在加国public school 是不用钱，但私校是要钱的.答25000加币，expensive.

接待我们的是Director of Lower School Julie 班主任Bone以及一个Learning Teacher Carol ，三个女人和两个男人就坐在一起讨论，我还是第一次扮演翻译的角色，我常常会对自己说，其实我是个演员，在自己的人生中扮演着不同的角色.

三个老师都十分nice， 纷纷提了很多方法来帮助高文的女儿，而且大家都认为不能让小朋友做太空人，Julie提出可以让他女儿去她家住，如果高文和他女儿同意的话.我听了有点不相信自己的耳朵，十分意外. 为了肯定一点，我用不同的方式问了两次，答案还是一样. 高文问那要多少钱？三个女人相视一笑答曰不要钱. 高文问是不是Julie常常做这样的事，答曰是第一次.问为什么这样做，答案十分熟悉， I think I do a right thing.出来的时候我说了一句you are a lucky guy. 高文说我听懂了lucky.

后来高文说因为他们不要钱不知道如何做才好,我说送花吧，天下女人都爱花；后来高文送花的时候Julie给他一个拥抱和一个吻，呆在那里十分钟都没反应过来，他说在加国除了老婆没有人吻过他；后来他女儿十分喜欢那个学校，和朋友们玩得很开心；后来大家都成为了朋友了；后来……….

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到了高文家，处理一些生意上的事情，他说我帮了他的忙，他要给钱我，我说朋友不收钱.但他坚持还是要请我吃饭，我说也不用了，小事一件.推了一会，他还是要吃饭，我估计是他不想欠我一个人情，钱易还，人情难还.我笑了笑，好吧条件是随便就行.善于应酬，但我不想应酬.

席间他说要女儿的刚刚换了学校，而且英语不太好无法和同学交流，自己要回去10天处理一下生意的事情，加国没有人照顾她，所以要带她回去又回来，自己无所谓.但小朋友10天也要做太空人，实在也是十分辛苦，因为时差都没倒过来就要来回得飞.心里一热，我分明看到了一个年轻父亲的心.我说我女儿也有同样的事情发生，可以联系学校，不是说加国教育十分优秀吗？他说自己英语也不好无法交流.看来这个忙我是帮定了.因为我也有一个女儿，I know what is a thing named father cause I am that thing. 他听了很高兴，又要请我吃饭，我笑了，呵呵，生意人.

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高文说要了解一些加拿大进出口的事情，我说我只了解一些.高文却说更想了解我在去年做的市场调查. 我说好吧我们见面谈.

说起高文，他让我想起我的堂大哥，想起我和他一些峥嵘岁月，到现在我还喜欢对别人吹牛说，番禺宾馆和霍英东体育馆“我有份起架”. 不过高文和他有一些不同，他那种暴发户的痕迹没有那么明显，可能是掩饰得很好，虽然到现在还管理着数千万的生意. 他说以前他父亲做的是上亿的生意.不过我喜欢这种人，因为是他是那种白手起家的人.

原来高文是投资移民来加拿大的，本来想把在生意卖了来加后卖个mall收租金来过生活的.但年纪轻轻就要过退休的生活，对于一个中国人来说是无法接受的. 而在加国，一个34岁的年轻会计师说自己正式退休马上就上了报纸，对于local来说，提早退休时他们的梦想，因为已经赚够了一生的钱，而且不用工作也够一个家庭使用，每年还有一些剩钱去旅游或者度假，这样的生活不是梦想是什么?

但是对于高文来说这却是个噩梦，因为他是一个工作狂.没有工作的日子他无聊的很，除了工作，做生意，他什么也提不起精神，按他的话来说，“做人不是这样子的”. 他有一次甚至无聊到去了一个日式的饭馆去洗碗和洗厕所去打发时间.每次见到朋友的时候总是把他这段经历说出来抖一抖，自得其乐. 其实这篇文章的题目改为 “千万富翁加国洗碗记”或者是“亿万富翁加国洗厕所”，一定会吸引很多眼球. 呵呵.

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我做完Presentation，客人很满意，签好了合同.一看我的Schedule，还有一个下午appointment. 吃了点东西，去了约好的地点，原来是个中国人，一口粤语. 他咨询了一些业务的情况，这些问题我读回答了好几百次了，倒背都能背得出来.

后来他问我一年能赚多少，我说了个数目，他说你想多赚些吗，说你这样什么时候才能发达呀，他说他一个朋友一年能赚好几百万. 我说什么生意如此高的利润吗？我可以做到吗？　他说他一个朋友上年就有这个数，而且每个人都可以做得到. 我说是不是Casino?他说千万不要去赌钱，因为都是会赔钱的.没有一个人能赢过赌场，不然赌场早就关门了.　

我说那到底是什么，他说他可以提供一些大＊麻的种子给你，你找地方去种，一年后就能赚大把的钱. 我笑了笑说，我曾答应我的父亲，有些钱我是不能赚的.

（以上片段虚构的程度很大，除了最后一句，警察或其他人千万别当真，别找我麻烦）

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