去Montreal当然不是去玩，必须在有限的时间内完成这些拜访客户的工作。 那天正是大风雪，6个多小时的长途十分危险，还好我们安全到达了这个400多万人口的加拿大第二城市。

我们到达的时间是下午的五点，不过由于大风雪的关系天已经很黑了。开着车看到的是满天的风雪，和不到十米的能见度，最有趣的是三架超大型的铲雪车在4车道的高速上为我们开路，于是乎四条长龙就慢慢地以40-60公里的速度向前行驶。后来我在报纸上看到Monteal在那天用了1500万处理这次大风雪。 Read more …

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唯一的区别就是高文对北美市场和生活习惯并不十分了解，他所说的都是在亚洲市场的方法和经验.我说你不能有事没事就过来找我，在北美你必须要make a appointment,　你可能不理解但是要遵守这边的规则，我又说例如今天我约你，但你迟到了.我知道可能是交通的问题，但你必须解释和想办法自己解决.他问应该如何做？

我说我有一次我约了一个local在Tim hortons 去谈事.我按时到场，就早就看到他做在那里了，后来我问他来了多久，他说来了４０分钟了，我很奇怪，他解释说因为对我所在的那个区不熟，加上天雨路滑，他既然约好了我，又不想迟到，所以提早的一个小时.

再有一次，我约了一个律师但中途４０４大塞车，虽然我预先在电话也解释了一下.告诉他我可能要迟到，因为heavy traffic jam.但是去到律师楼的时候还是迟到了大半个小时.对方说我们知道了所以无法让律师让我们见面，虽然他还有１５分钟没有什么事干.

但并不是所有的人都遵守这样的规则，西人也有碰过不遵守的.但对于business来说，on time 应该是生意场上的第一准则，它显示了基本的尊重，礼貌和素质.

．．．．．．．这次我当了一回老师.哈哈.

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在拜访客户的车上，高文说着他的生意经，我就像个学生，仔细地听着.每一个来加的人都有他的故事.对于我来说，这是一个十分好的学习机会.这位高文老师滔滔不绝，从他１６岁出道一直讲到现在.其实相似的故事在多伦多听过不少，每一次都给我这位好学的学生不同的感受，统统接受，慢慢消化，不懂就问.看来我是个好学生.

如果没有生活和生意的压力，我愿意长期去读书，做学生和学习的感觉真好.不过我明白这个对我来说只不过是一个遥远的梦想，现实是我虽然也读书，在各种场合也是学生，但是我必须面对生活和生意上的压力，无处可逃.

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高文说你公司的新业务太多了，必须减少，因为资源和时间都有限，专心才能成功，我说旧的业务都上了轨道，我基本没有什么事干. 他说但如果把刚才所说的新业务都上话，你就没有太多的时间和精力，按照现在的情况，你就做前一项业务和real estate agent吧.我说我同意.Real estate 是必须的，至于另一个新业务但必须做详细的市场调查才能决定，没有调查没有发言权. 高文说很对.

说干就干，我细分市场，搜索了资料，很是震惊. 在那个领域里，全球三大公司在加国设有分点，北美的头号公司Ｐ在就在加国多伦多有很多的分店，特别是Ontario省是头号对手. 在加上美国，日本，德国，意大利，台湾还有来自中国的浙江和江苏的对手，市场早就进入了战国时代. 但这些都是表面的数据，要真正了解市场，必须走进市场.

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隔天，和学校约好了时间，我来到了这个位于Richmond Hill 的私校，Holy Trinity School, 学校很漂亮呀，这是一个十分有特色的宗教学校，Prepare for University， prepare for Life是这个学校的宗旨.我问高文要多少钱一年，在加国public school 是不用钱，但私校是要钱的.答25000加币，expensive.

接待我们的是Director of Lower School Julie 班主任Bone以及一个Learning Teacher Carol ，三个女人和两个男人就坐在一起讨论，我还是第一次扮演翻译的角色，我常常会对自己说，其实我是个演员，在自己的人生中扮演着不同的角色.

三个老师都十分nice， 纷纷提了很多方法来帮助高文的女儿，而且大家都认为不能让小朋友做太空人，Julie提出可以让他女儿去她家住，如果高文和他女儿同意的话.我听了有点不相信自己的耳朵，十分意外. 为了肯定一点，我用不同的方式问了两次，答案还是一样. 高文问那要多少钱？三个女人相视一笑答曰不要钱. 高文问是不是Julie常常做这样的事，答曰是第一次.问为什么这样做，答案十分熟悉， I think I do a right thing.出来的时候我说了一句you are a lucky guy. 高文说我听懂了lucky.

后来高文说因为他们不要钱不知道如何做才好,我说送花吧，天下女人都爱花；后来高文送花的时候Julie给他一个拥抱和一个吻，呆在那里十分钟都没反应过来，他说在加国除了老婆没有人吻过他；后来他女儿十分喜欢那个学校，和朋友们玩得很开心；后来大家都成为了朋友了；后来……….

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